这块面料轻轻松松赚30%,背后却埋了很多雷,很多布老板都不敢碰!

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什么面料品种值得做,看看面料售价和利润就知道了。

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盛泽的小钱最近接了一个⊙订单,普通有光色丁需要染厂练白,再转移印花,还要切边,交期一个月并且送货上门。五个花型工序繁多,最后一算利润,一米布只有一元左右利润。不只是色丁π,他§们常做的∑仿真丝价格也一直在探底。雪纺、乱麻的利润现在也在一块左右,量大点的订单就只有6、ω7毛利润,如果做得不顺出点问题,本都回不来。


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吴江的一家工贸一体的纺织企业他们有自己的研发团队,据企业负责人孙总介绍,前一阵子他们自己研发一款双层免绗缝尼丝纺,深受品牌公司欢迎。他们一米ρ的布可以卖到40多元,利润都在30%左右。今年纺织市场不好,但他们销售额截止上半年同比去年增长30%


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绍兴的吴总,专业棉麻生产厂商。由于品种特殊加上本来成本不菲,他们每米面料的售价基本在40-50元,利润10元左右。去年他20多人的销售团队,一年销售额近9000万。虽然很少到客户那走动,但客户却非常稳定,翻单只认他。



对比下来都在说明一个道理,越?是常规的、价格低的面料,利润越低越难做;反而是那些售价高、小众的产品,订单不小、利润可观。


最近一组服装业的?数据也从另一角◎度证明了这点。2018年服装销售量是54@0.≌6亿件,相较2017年的719.?1亿件下降了24.8%。另一方面零售额却在飞速增长,201?8年,∞限额以上服装类商品零售额实现987?0.4亿元,累┊┋计增长8.5%。销售量下降,销售额上升,每件衣服的售价在大涨。服装的价值提高,首先离不开设计的功劳,但★更离不开上游高价值的面料助力。


提到高价值面料,基本就跟常规面料无关了,因为现在的市场已经十分公开透明了,普通面料没有任何秘密可言,不值得└消费者为它花费重金。唯有小众、新颖、特殊、不为人知的?面料才能肩负高附加值的重任。


做生意都是追逐利润的,小众产≤品利润丰厚人尽皆知,但小众产品是什么人都能碰的吗?显然不是。

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投入较大,回本|︴()〔〕较慢

小众产品之所以小众,在生产研发之初就将很多人挡在了门外。首先是研发投入,一款新品种坯布织出来,需要染色或者后整理等,不算其他专业的设备、人才投入,就光光织与染的成本就动辄四五千元。更主要一款新品种很难立刻获得市∽场的积极反馈,只有保持持续研发投入才能有所回报。


小众产品是具有Ω极高的附加值,但背后是高投入,甚至是高风险。切不可盲目◆跟风尝试〓,一定要量μ力而为,╯╰避免得不偿失。︹︺︻但是创新研发的精神还是要有的,毕竟以后的趋势如此,我们要顺势而为,才不会被时代淘汰。

 
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